Kada prodaje proizvod na tržištu, proizvođač mora biti u stanju predvidjeti životni ciklus svog proizvoda: koliko će trajati prije nego što potražnja za njim padne i njegova daljnja proizvodnja postane neisplativa.
Instrukcije
Korak 1
Na potražnju potrošača utječu mnogi faktori: ukus, stil, moda, tehnološki napredak, nivo financijskih mogućnosti i još mnogo toga. Životni ciklus proizvoda je vremenski interval od trenutka prvog pojavljivanja proizvoda na tržištu do potpunog prestanka njegove prodaje na istom tržištu i povlačenja iz proizvodnje.
Korak 2
Različiti nazivi proizvoda imaju svoj vlastiti životni ciklus. Na formiranje predviđene vrijednosti životnog ciklusa utječu pokazatelji obima prodaje i primljenog prihoda. Glavne faze ciklusa su dizajn, implementacija, razvoj, zrelost i pad.
Korak 3
Faza razvoja često se kombinira s fazom implementacije, dovodeći proizvod na potrošačko tržište. Ovo razdoblje karakterizira ekstremni stupanj neizvjesnosti, teško je odrediti kako će potrošač reagirati na novi proizvod, hoće li biti potražnje. U ovoj fazi marketinške usluge preduzeća usko surađuju, oglašavanje se razvija. U skladu s tim, troškovi marketinga i prodaje su visoki, serija robe je mala, probno. U ovoj fazi nema profita.
Korak 4
U fazi razvoja (rasta) prodaja započinje. Ako se potrošaču proizvod svidi, povećava se obim proizvodnje proizvoda, a shodno tome i troškovi proizvodnje smanjuju se zbog pojave prvog dohotka. Ako je prodaja dovoljno brza, posao može smanjiti cijenu kako bi što više dospio na tržište potencijalnih kupaca, ali u ovoj fazi ima neizbježne konkurente. Marketing i oglašavanje i dalje rade.
Korak 5
U fazi zrelosti, potrošačka potražnja dostiže vrhunac, prodaja počinje usporavati. To je zbog činjenice da je većina potrošača već kupila proizvod. U ovoj fazi dobit doseže svoj maksimum, a zatim počinje opadati. Možda će preduzeće morati donijeti odluku o modifikaciji, poboljšanju proizvoda. To dovodi do dodatnih troškova, uz to se povećavaju troškovi oglašavanja, a održavaju se i posebne promocije kao podrška proizvodu. Kompanija pokušava privući nove potrošače za svoj proizvod iz srodnog tržišnog sektora.
Korak 6
Faza recesije neizbježna je za bilo koji proizvod; prije ili kasnije potražnja se smanjuje. Proizvod je zastario i više nije zanimljiv. Konkurenti smanjuju proizvodnju i prelaze na druge segmente tržišta. Tvrtka može pokušati oživjeti interes za svoje proizvode i ostati neko vrijeme na tržištu, ako pad ne bude preoštar. Međutim, ima smisla već kod prvih znakova početka ove faze početi analizirati druge mogućnosti za ostvarivanje dobiti.
