Kafa je proizvod s velikom potražnjom. Napici od instant kafe proizvode se u velikim količinama od strane različitih proizvođača, što trgovcima otvara ogromne mogućnosti.
Instrukcije
Korak 1
Ako ste se odlučili za djelatnost svoje djelatnosti, odredite krug ljudi koji će trebati vaš proizvod. Pronađite određene klijentske partnere, pošaljite im pismo s poslovnim prijedlogom. Ako se odlučite prodavati samo kavu, otvorite specijaliziranu trgovinu. Prodajte kafu po težini - ova tehnologija prodaje jedna je od najstarijih.
Korak 2
Oglašavajte svoju novu trgovinu. Počnite sarađivati sa štampom, posebnim izdanjima, katalozima koji sadrže informacije o raznim maloprodajnim objektima. Proučite ove direktorijume, napravite svoj popis, podijelite ga prema principu partnera / konkurenata.
Korak 3
Pozovite potencijalne partnere, ponudite svoje usluge i robu. Iskoristite arsenal najboljih prodajnih ideja, osmislite svoj ukus. Ponudite svojim kupcima proizvod oglašavajući njegove pozitivne kvalitete.
Korak 4
Recite svojim kupcima zanimljive činjenice o kafi. Da kafa daje snagu i energiju, da se ovo piće dobro slaže sa gotovo bilo kojim proizvodom. Zanimljive informacije o kafi koja je ispravno poslužena kupcu zadržat će ga na izlogu.
Korak 5
Ovladajte osnovama robne nauke, proizvodne tehnologije. Uzmite u obzir psihološke karakteristike kupaca, jer se polovina kupovine vrši impulsno. Na kupca utječu okolni faktori: procjenjuje se izgled ambalaže, a uzima se u obzir i ponašanje prodavača.
Korak 6
Razmislite o ulozi usmenog oglašavanja - ona presudno utječe na kupca. Dobro je ako je prodajni pomoćnik u stanju prepoznati karakter nepoznate osobe. Utječe na različite ljude pravim savjetima, a da ih ne iritira. Motiv za kupovinu može biti bilo šta i znatiželja, i radost, i svrsishodnost / korisnost kupovine.
Korak 7
Postavite trgovinu tako da kupac ima priliku procijeniti kafu na osnovu arome i okusa. Imajte na umu da prava prirodna kafa kombinira različite osjećaje okusa - kisele, gorke, trpke. Održavajte interes kupca. Razmotrite njegove argumente, složite se s poštenim primjedbama. Nemojte prikazivati prevelik raspon proizvoda. Ograničite izbor robe uzimajući u obzir želje kupaca.
