Gotovo svaki komercijalni direktor suočen je s potrebom da sastavi izvještaj o prodaji. Ovaj dokument vam omogućava da saznate sve suptilnosti u aktivnostima odjela i rezimirate. Ali prije donošenja zaključaka, morate prikupiti sve brojeve zajedno. Za to se podaci analiziraju prema nekoliko kriterija.
Instrukcije
Korak 1
Kombinujte podatke o aktivnostima odjela u općem izvještaju o prodaji za period od interesa. Njegova analiza će pokazati koliko su trenutne aktivnosti kompanije efikasne u ovom vremenskom periodu (mjesec, tromjesečje, godina).
Korak 2
Utvrdite koliko je visok učinak određenog zaposlenika pomoću ličnog izvještaja o prodaji. U njemu uzmite u obzir broj stečenih i izgubljenih kupaca, podatke o prosječnom trošku i profitabilnosti transakcija itd., Ovisno o specifičnostima vaše organizacije. Što se više kriterijuma uzme u obzir, to će rezultat analize biti objektivniji. Izvještaj o ličnoj prodaji pomoći će vam da u potpunosti procijenite učinak svakog člana tima i prilagodite njegov rad.
Korak 3
Procijenite najprofitabilnije i najisplativije proizvode koristeći izvještaj o prodaji po kategorijama. Njegova analiza omogućit će vam promjenu cjenovne politike, asortimana, kao i količine robe namijenjene prodaji i time povećati nivo prodaje vaše tvrtke.
Korak 4
Provjerite isplativost prodajnih mjesta u vašoj prodajnoj mreži koristeći njihove izvještaje o prodaji. Za vlasnike razvijenih mreža ovo je posebno dragocjeno jer vam omogućava analizu profitabilnosti, a zatim, ako je potrebno, prilagodite rad preduzeća.
Korak 5
Saznajte koliko će vas koštati privlačenje kupaca pomoću različitih kanala oglašavanja, koliko će biti isplativo koristiti jednu ili drugu metodu i isplati li se u nju investirati pomoću izvještaja o prodaji po površini. Oni. uporedite podatke o prodaji prije i nakon oglašavanja. Sastavljanjem gore navedenih vrsta izvještaja o prodaji dobit ćete dobro strukturirane podatke i moći ćete se na najdetaljniji način upoznati s rezultatima vašeg preduzeća.
