Veliki lanci trgovina vrše nebrojene promocije. Čini se da bi odavno trebali propasti, ali oni se samo šire i, očigledno, dobro zarađuju. U čemu je kvaka? Je li realno ostvariti pravi popust ili je sve ovo samo marketinški trik prodavaca?
Pravi popusti
Pretpostavimo da trgovina zapravo snižava cijenu određene kategorije robe ili određenog proizvoda. Šta bi ovde trebalo biti alarmantno? Činjenica je da je takav popust samo način privlačenja kupca u trgovinu. Sigurno će kupiti ne samo ono zbog čega je došao, već i nešto drugo, za što je cijena možda viša od prosjeka. Kao rezultat toga, svi su sretni - kupac onim što su navodno uštedjeli, prodavač - povećanjem prihoda i, shodno tome, dobiti. Stoga, ako stvarno želite iskoristiti pogodnost, kupite samo ono za što je supermarket smanjio cijenu.
Zamišljeni popusti
Ovo je klasika - ovu metodu uglavnom koriste trgovine kućanskih aparata i odjeće, ali supermarketi s prehrambenim proizvodima ne preziru ovu shemu. Dakle, tokom velikog rasprodaja na policama se pojavljuju dvostruke oznake s cijenama. Stara cijena je prekrižena, a nova je napisana u nastavku. Istovremeno se stječe dojam da je roba zaista počela koštati mnogo manje. Zapravo je prva cijena u početku bila vrlo visoka, a druga se ne razlikuje puno od stvarnih troškova. Ako ne želite upasti u takvu udicu, unaprijed nadgledajte cijene stvari koje vam se sviđaju i ne popuštajte spontanom porivu da kupite nešto što vam apsolutno ne treba s „profitom“.
Podstandardno
Kad proizvod istekne (nemojte ga miješati s datumom isteka - nijedna trgovina nema pravo prodati proizvod kojem je istekao rok trajanja), na policama se pojavljuju crvene oznake s cijenama koje pozivaju na kupnju dva proizvoda po cijeni jednog. Cilj je brzo se riješiti nekvalitetnog, kako ne biste propustili barem neki profit. Kako ne biste kupili razmažene proizvode, pažljivo pogledajte datum isteka i izgled. I poželjno je otvoriti ga odmah nakon kupovine - trgovina je dužna zamijeniti pljesniv ili kiselkast proizvod za sličan u normalnom stanju.
Programi s popustima
Još jedna zamka za kupce. Nudeći karticu vjernog kupca, čips ili naljepnice koje je potrebno uštedjeti da bi se kasnije za kupovinu poklona za groš dućan obvezao na kupca koji sada češće posjećuje i, shodno tome, ostavlja više novca. U slučaju čipova, prosječni ček također raste - ako iznos kupovine ne dostigne iznos potreban za primanje čipa, osoba će ga najvjerojatnije dobiti do željenog, čak i ako u početku nije planirala potrošiti toliko.
Dakle, da ne biste pali na sljedeće iskušenje, morate otići u trgovinu s popisom za kupovinu, unaprijed planirajući sve kupovine. A nakon analize koliko prosječno potrošite u određenoj trgovini, idite tamo gdje vidite očiglednu uštedu.
